Immobilienverkauf
Erfahren Sie, worauf es beim erfolgreichen Immobilienverkauf ankommt und wie Sie typische Fehler von Anfang an vermeiden.
Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Immobilienverkauf?
Der passende Verkaufszeitpunkt hängt sowohl von Ihrer persönlichen Situation als auch von der aktuellen Marktlage ab. Ein Umzug, eine Erbschaft, eine Veränderung der familiären Situation oder eine neue berufliche Perspektive können gute Gründe für einen Verkauf sein.
Entscheidend ist weniger eine bestimmte Jahreszeit, sondern vielmehr, wie gefragt vergleichbare Immobilien aktuell sind und welcher Verkaufspreis realistisch erzielt werden kann. Eine professionelle Einschätzung des Immobilienmarktes schafft hier Klarheit.
Was sollte vor dem Immobilienverkauf geklärt werden?
Eine gute Vorbereitung erleichtert den gesamten Verkaufsprozess. Bevor Ihre Immobilie angeboten wird, sollten der aktuelle Marktwert ermittelt, wichtige Unterlagen zusammengestellt und offene finanzielle Fragen geklärt werden.
Besteht beispielsweise noch eine laufende Finanzierung, sollten Sie frühzeitig prüfen, welche Bedingungen bei einer vorzeitigen Rückzahlung gelten. Wenn gleichzeitig eine neue Immobilie gekauft werden soll, kann auch eine Zwischenfinanzierung relevant sein.
Checkliste vor dem Immobilienverkauf
Benötige ich beim Immobilienverkauf einen Energieausweis?
Beim Verkauf von Häusern, Wohnungen und vielen anderen Immobilien ist grundsätzlich ein gültiger Energieausweis erforderlich. Dieser darf in der Regel nicht älter als zehn Jahre sein.
Der Energieausweis muss Kaufinteressenten rechtzeitig vor ihrer Vertragserklärung vorgelegt werden. Nach Abschluss des Kaufvertrags ist er innerhalb von 14 Tagen auszuhändigen. Auch bei der Vermarktung einer Immobilie sind bestimmte Energiekennzahlen bereits im Inserat anzugeben.
Wie wird der richtige Verkaufspreis festgelegt?
Der Angebotspreis gehört zu den wichtigsten Entscheidungen beim Immobilienverkauf. Ein zu hoher Preis kann dazu führen, dass die Immobilie über längere Zeit kaum Nachfrage erhält. Ein zu niedriger Preis kann hingegen dazu führen, dass vorhandenes Verkaufspotenzial nicht ausgeschöpft wird.
Für eine realistische Bewertung spielen unter anderem Lage, Größe, Baujahr, Ausstattung, Zustand und die aktuelle Nachfrage eine Rolle. Zusätzlich sollten vergleichbare Immobilien und tatsächlich erzielbare Marktpreise berücksichtigt werden.
Immobilie privat oder mit Immobilienmakler verkaufen?
Ein privater Immobilienverkauf ist grundsätzlich möglich, erfordert jedoch Zeit, Marktkenntnis und eine sorgfältige Vorbereitung. Von der Preisfindung über die Vermarktung und Besichtigungen bis zu den Verkaufsverhandlungen müssen zahlreiche Aufgaben koordiniert werden.
Ein erfahrener Immobilienmakler übernimmt einen wesentlichen Teil dieses Prozesses und sorgt dafür, dass die Immobilie professionell am Markt präsentiert wird.
Vorteile eines Immobilienmaklers:
• Professionelle Bewertung und Preisstrategie
• Hochwertige Präsentation Ihrer Immobilie
• Vermarktung über geeignete Immobilienportale und weitere Kanäle
• Koordination und Durchführung von Besichtigungen
• Kommunikation mit Kaufinteressenten
• Unterstützung bei Preisverhandlungen
• Begleitung bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss
Ein weiterer Vorteil liegt in der neutralen Vermittlerrolle. Kaufinteressenten äußern gegenüber einem Makler häufig offener ihre Fragen, Wünsche und möglichen Einwände. Dadurch können Verhandlungen professionell geführt und die Interessen beider Seiten zusammengeführt werden.
Wie wird eine Immobilie erfolgreich vermarktet?
Eine erfolgreiche Immobilienvermarktung besteht aus deutlich mehr als einem einzelnen Inserat. Entscheidend ist, die Immobilie professionell aufzubereiten und genau jene Interessenten zu erreichen, für die das Objekt tatsächlich relevant ist.
Dazu können große Immobilienplattformen, die eigene Interessentendatenbank, digitale Werbemaßnahmen und regionale Vermarktungskanäle eingesetzt werden. Hochwertige Fotos, eine überzeugende Objektbeschreibung und vollständige Informationen tragen zusätzlich zu einem professionellen Auftritt bei.
Je gezielter die passenden Kaufinteressenten angesprochen werden, desto besser sind die Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf.
Wie läuft eine Immobilienbesichtigung ab?
Vor einer Besichtigung sollten Interessenten möglichst gut vorqualifiziert werden. So lässt sich bereits im Vorfeld feststellen, ob die Immobilie grundsätzlich zu ihren Vorstellungen und finanziellen Möglichkeiten passt.
Beim Termin selbst geht es nicht nur um die Präsentation der Räume. Ein guter Makler beantwortet Fragen, erkennt die Bedürfnisse der Interessenten und sammelt wertvolles Feedback zum Objekt.
Nach der Besichtigung werden offene Punkte geklärt und bei ernsthaftem Kaufinteresse die nächsten Schritte besprochen. Auch mögliche Preisverhandlungen sollten professionell vorbereitet und geführt werden.
Was sollte im Kaufvertrag geregelt werden?
Der Immobilienkaufvertrag bildet die rechtliche Grundlage des Verkaufs und sollte auf das jeweilige Objekt sowie die Vereinbarungen zwischen Käufer und Verkäufer abgestimmt werden.
Zu klären ist beispielsweise, welche Bestandteile der Immobilie mitverkauft werden, wann die Übergabe erfolgt, welche Zahlungen vereinbart wurden und welche bekannten Besonderheiten des Objekts berücksichtigt werden müssen.
Die konkrete Vertragsgestaltung sollte durch entsprechend befugte Rechtsexperten erfolgen. Eine sorgfältige Vorbereitung hilft dabei, Missverständnisse zwischen den Vertragsparteien zu vermeiden.
Welche Steuern können beim Immobilienverkauf anfallen?
Beim Verkauf einer Immobilie kann in Österreich Immobilienertragsteuer anfallen. Grundsätzlich werden Gewinne aus der entgeltlichen Veräußerung von Grundstücken und Immobilien steuerlich erfasst.
Es bestehen jedoch verschiedene Befreiungen. Unter bestimmten Voraussetzungen kann beispielsweise der Verkauf des eigenen Hauptwohnsitzes oder eines selbst errichteten Gebäudes von der Immobilienertragsteuer befreit sein.
Welche steuerlichen Folgen tatsächlich entstehen, hängt vom jeweiligen Einzelfall ab. Vor einem Verkauf empfiehlt sich daher eine individuelle steuerliche Prüfung.
Immobilienbewertung
Sie möchten wissen, was Ihre Immobilie aktuell wert ist? Wir bewerten Ihre Immobilie professionell und unverbindlich.
Persönliche Maklerberatung
Sie suchen einen kompetenten Immobilienmakler in Ihrer Region? Wir beraten Sie persönlich und finden die passende Lösung für Ihr Anliegen.
Immobilienfinanzierung
Sie planen den Kauf einer Immobilie? Wir unterstützen Sie dabei, eine passende Finanzierung zu attraktiven Konditionen zu finden.
Finden Sie heraus, was Ihre Immobilie wert ist
Erfahrungen unserer Kunden
Der Verkauf meines Hauses ging deutlich schneller als erwartet. Die Betreuung war professionell und ich habe mich während des gesamten Verkaufsprozesses sehr gut aufgehoben gefühlt.
Von der ersten Beratung bis zum erfolgreichen Abschluss hat alles hervorragend funktioniert. Besonders zufrieden war ich mit der schnellen Abwicklung und dem erzielten Verkaufspreis.
Ich wurde während des gesamten Verkaufs umfassend unterstützt. Die Kommunikation war unkompliziert und der Verkauf meiner Immobilie verlief reibungslos.
Ich habe mich von Anfang an gut beraten und persönlich betreut gefühlt. Bei Fragen war immer jemand erreichbar und der gesamte Verkaufsprozess wurde professionell begleitet.